negociacion

Introducción

En la actualidad, en una realidad en constante cambio, la creciente complejidad de las organizaciones ha generado la necesidad de personal alineado a la estrategia organizacional y cada vez más calificado, que sea capaz de agregar valor y resolver los continuos desafíos que se presenten.

En este sentido, el desarrollo de competencias laborales ejecutivas y gerenciales, orientadas a la gestión y conducción de personas, constituye una necesidad y un desafío para toda organización.

El presente módulo se orienta a poder brindar los conocimientos y las herramientas para poder desarrollar competencias que permitan gestionar de forma eficaz y adaptarse a diversos contextos organizacionales.

Objetivos

En la actualidad las empresas necesitan negociadores innovadores, flexibles y reflexivos.

El presente módulo brinda herramientas útiles para generar una estrategia de negociación que permita laconstrucción de confianza y establecer relaciones de futuro a través de instancias de negociación responsables.

Asimismo apunta a proporcionar herramientas y técnicas que les permitan a los participantes implementar una negociación con éxito.

Se pretende que al finalizar el curso los participantes:
• Puedan reconocer tácticas y estilos de negociación
• Cerrar Negociaciones beneficiosas para ambas partes a través de instancias que permitan la construcción de confianza y fortalezca los vínculos institucionales.

Dirigido a

El presente módulo está dirigido a aquellas empresas que quieran optimizar las habilidades de negociación de sus funcionarios.

Metodología

La metodología de la capacitación empresarial es uno de los puntos claves en el proceso de aprendizaje. Está relacionada con la participación y la interacción de los participantes. A través de toda la capacitación se fomenta el intercambio de experiencias, ideas y conocimiento. El docente actúa como facilitador del proceso y proporciona toda su experiencia y conocimientos. El presente módulo se estructura en base a exposiciones teóricas por parte del docente y actividades de carácter práctico-vivencial.

Responsabilidad Institucional

La Dirección del Instituto, su área académica y el equipo docente asumen el compromiso directo por el desarrollo del curso, considerando que el mismo responde a criterios responsables, acordes al nivelestándar de formación que rige actualmente la capacitación empresarial.

Una vez culminada la totalidad del curso y habiendo aprobado el mismo, el Instituto expenderá una certificación de los estudios realizados con la entrega del diploma correspondiente. Los contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos.

BIOS se reserva el derecho de realizar ajustes de fechas, horarios, contenidos o costos. La confirmación de los cursos en los horarios y grupos ofrecidos está sujeta a un nivel mínimo de inscripciones que habiliten su funcionamiento.

Duración

12 horas

Contenidos

¿Qué es negociar?

¿Cuándo ocurre una negociación?

Escalada

Negociador Ideal

¿Qué es una negociación?

Criterios de éxito

¿Qué tipo de negociador es Usted?

Estrategias de negociación

Los siete principios de la negociación

Diferencias entre: "Opciones y Alternativas"

Método

Preparación

ADR

¿Cuándo negociar?

Apertura

Medio Juego

Concéntrese en intereses y no en posiciones

Separe las personas de los problemas

Cuando trate con un negociador difícil

Final

Poder

Tácticas de manipulación

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